Marketing de influencers: qué es, tipos y recomendaciones 

Para nadie es un secreto que las recomendaciones de amigos y conocidos pesan muchísimo más que la publicidad tradicional a la hora de adquirir un servicio o comprar un producto, y esto las estadísticas lo confirman. El 97% de los millennials aseguran que confían tanto en las reseñas online como en sus amigos y familia, y el 50% de los clientes realiza alguna acción luego de leer una reseña positiva. Es por esto que el marketing de influencers sigue siendo una herramienta poderosa para las marcas que buscan conectar con su público de forma auténtica y efectiva. 

Así que si quieres aprender más sobre esta estrategia de marketing digital, te invitamos a seguir leyendo. 

¿Qué es el marketing de influencers? 

El marketing de influencers se basa en la colaboración con personas que han construido una comunidad online fiel y comprometida en torno a un nicho específico, principalmente en redes sociales. Estas personas, conocidas como influencers, tienen la capacidad de influir en las decisiones de compra de sus seguidores a través de sus opiniones, recomendaciones y experiencias. 

¿El marketing de influencers es lo mismo que el marketing de afiliados?  

El marketing de influencers y el marketing de afiliados no son lo mismo. Aunque ambas estrategias se basan en la colaboración con terceros para llegar a un público objetivo, tienen diferentes objetivos, formas de pago y métricas de éxito. 

El marketing de influencers se enfoca principalmente en la construcción de marca y la generación de confianza a largo plazo, mientras que el marketing de afiliados se orienta en la generación de ventas y conversiones, y puede generar resultados más rápidos. Eso sí, puedes utilizar ambas estrategias para obtener mejores resultados pues las dos se complementan perfectamente.  

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¿Qué tipos de influencers existen? 

Los influencers se clasifican de diversas maneras, dependiendo del tamaño de su audiencia, su nicho de mercado, su estilo de contenido y su nivel de engagement. Aquí te presentamos algunos de los más comunes: 

Según el tamaño de su audiencia 

  • Nano influencers: Poseen entre 1.000 y 10.000 seguidores. Aunque su alcance es menor, tienen una alta tasa de engagement con su comunidad. 
  • Micro influencers: Cuentan con 10.000 a 100.000 seguidores. Son considerados expertos en su nicho y generan confianza en su público. 
  • Macro influencers: Tienen entre 100.000 y 1 millón de seguidores. Ofrecen un mayor alcance a las marcas, pero su engagement puede ser menor. 
  • Mega influencers: Superan el millón de seguidores. Son celebridades o figuras públicas con gran alcance, pero la participación de su público suele ser bajo. 

Según su nicho de mercado 

  • Moda y belleza: son influencers especializados en tendencias de moda, maquillaje, cuidado de la piel y estilo de vida. 
  • Fitness: comparten desde rutinas de entrenamiento para todos los niveles, consejos de nutrición y alimentación saludable, hasta recetas deliciosas y nutritivas, tips para mantener la motivación, consejos para mejorar el sueño y mucho más. 
  • Viajes: Comparten consejos, recomendaciones y tips para viajeros, inspirando a miles de personas a explorar nuevos destinos y culturas. 
  • Tecnología: Estos influencers ayudan a descubrir lo último en gadgets, apps y software. Ofrecen análisis en profundidad, comparaciones y recomendaciones. Además, comparten consejos y trucos para aprovechar al máximo la tecnología. 
  • Gaming: Apasionados por los videojuegos que crean contenido diverso y atractivo para una comunidad global de jugadores. Ofrecen análisis en profundidad de juegos, noticias y eventos de la industria. 
  • Comida: Influencers que comparten recetas, críticas gastronómicas y experiencias culinarias. 

Según su estilo de contenido 

  • Bloggers: ¿Sabías que el 70% de los consumidores prefieren aprender sobre productos o servicios a través de blogs en lugar de anuncios tradicionales? Es por esto que los bloggers son tan importantes.  
  • Youtubers: se han convertido en figuras influyentes, ya que son capaces de generar tendencias, impulsar ventas y generar un gran engagement con su público. Así que si quieres implementar en tu negocio el videomarketing, un YouTuber puede ser una buena opción.  
  • Instagramers: Cada vez más, las marcas están utilizando Instagram para vender productos directamente a los consumidores, es por esto que los Instagramers están en tendencia desde hace unos cuantos años y su auge sigue aumentando.  
  • TikTokers: Esta red social reúne a más de 50 millones de TikTokers con más de 100.000 seguidores. A diferencia de otras plataformas, tiene un mejor alcance, así que viralizar un video con ayuda de influencers es más sencillo.   
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¿Qué debo tener en cuenta a la hora de elegir los influencers adecuados para mi marca? 

  • No te fijes exclusivamente en el número de seguidores, más bien revisa que tantas interacciones tienen sus últimas publicaciones.
  • Considera la autenticidad y evalúa si los valores de los influencers están alineados con los valores de tu marca.
  • Calidad antes que cantidad. Un influencer que publica pocas veces, pero con contenido de alta calidad tendrá un impacto más positivo que uno que publica con frecuencia, pero con contenido mediocre.
  • Busca que se apasionen por tu marca. Un consumidor asiduo puede ser una gran opción, pero no es la única. Lo importante es que tenga una conexión real con la marca, ya sea por experiencia personal, admiración por sus valores o interés en su propuesta.
  • La imagen es un factor fundamental. Es vital que exista una coherencia entre la imagen del influencer y los valores, productos o servicios que tu empresa ofrece. 

¿Qué estrategias de marketing de influencers existen? 

Existen diversas estrategias de marketing de influencers que puedes utilizar para alcanzar tus objetivos organizacionales. Algunas de ellas son:  

Publicaciones patrocinadas

Esta es la más común y consiste en pagar al influencer para que publique contenido sobre tu marca en sus redes sociales. El contenido puede ser una foto, un video, un story o un post en su blog.

Menciones en stories

Esta es similar a las publicaciones patrocinadas, pero en esta el influencer debe mencionar a tu marca en sus stories de Instagram o Facebook.

Creación de contenido conjunto

En este caso, el influencer colabora con tu marca para crear contenido original, como un video tutorial, una guía o un artículo.

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Embajadores de marca

Puedes establecer una relación a largo plazo con un influencer para que se convierta en embajador de tu marca. Esto significa que él promoverá tu marca de forma regular en sus redes sociales.

Concursos y giveaways

Puedes organizar un concurso o giveaway en colaboración con un influencer para aumentar el conocimiento de tu marca y generar engagement.

Marketing de influencers a través de eventos

Puedes invitar a influencers a eventos organizados por tu marca, como lanzamientos de productos o conferencias.

Programas de afiliados

Puedes crear un programa de afiliados para que los influencers ganen comisiones por cada venta o lead que generen. Esta estrategia está directamente relacionada con el marketing de afiliados.

Ten en cuenta 

El marketing de influencers es una herramienta poderosa para las marcas que buscan conectar con su público objetivo de forma auténtica y efectiva.  

Si aún no has implementado la estrategia digital en tu negocio y no sabes por dónde empezar, en ROISense te podemos ayudar. Tenemos la experiencia y el equipo capacitado para convertirnos en tu aliado estratégico. No dudes en contactarnos.  

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