¿Inviertes en publicidad? Entonces aprende sobre el ROAS

En el mundo del marketing digital el humo es el rey. Está lleno de términos rimbombantes que lo único que hacen es confundirte más, sobre todo, si tus conocimientos en el tema son básicos o casi nulo. En ROISense, creemos que la claridad es fundamental para que nuestros clientes comprendan a fondo las estrategias y obtengan los resultados que buscan. Es por esto que en esta oportunidad queremos hablarte sobre el ROAS. Así que sigue leyendo para que la próxima vez que te lo nombren, sepas muy bien de que se trata.  

¿Qué es el ROAS? 

El ROAS (Return on Ad Spend) o Retorno de la Inversión Publicitaria, es una métrica fundamental en el marketing digital que te permite evaluar la rentabilidad de tus campañas publicitarias. En otras palabras, te indica cuánto dinero estás generando por cada dólar invertido en publicidad. 

¿Cuál es la diferencia entre ROI y ROAS? 

ROI y ROAS son dos métricas importantes en marketing digital que se utilizan para evaluar la rentabilidad de las inversiones. Sin embargo, existen diferencias clave entre ambas. 

El ROI o Retorno de la Inversión mide la rentabilidad de cualquier inversión, no solo de las campañas publicitarias. Se calcula dividiendo la ganancia neta obtenida por la inversión total realizada y se utiliza para evaluar la rentabilidad de proyectos, departamentos o incluso de toda una empresa. 

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Por su parte, el ROAS es una métrica específica que mide únicamente la rentabilidad de una campaña publicitaria o de un grupo de anuncios.  

¿Qué datos se necesitas para calcular el ROAS? 

Para calcularlo, necesitas conocer dos datos fundamentales: 

  • Ingresos por conversiones: se refiere al ingreso total generado por las conversiones realizadas a través de tus campañas publicitarias. 
  • Costo total de la campaña: este dato incluye el costo de la publicidad en sí, así como cualquier otro costo asociado a la campaña, como el diseño de materiales o la gestión de la campaña. 

¿Cómo se calcula el ROAS? 

Se calcula dividiendo los ingresos generados por las conversiones por el costo total de la campaña publicitaria, mediante la siguiente formula:  

ROAS = (Ingresos por conversiones / Costo total de la campaña) x 100% 

Supongamos que has invertido US$100 en una campaña de publicidad en Facebook y has generado US$200 en ventas a partir de esa campaña. 

Para calcular el ROAS= (US$200 en ventas / US$100 en inversión) x 100% = 200%. 

En este caso, es del 200%, lo que significa que has generado US$2 por cada US$1 invertido en publicidad. 

Es fundamental que sepas que este positivo cuando estás generando más ingresos que el costo de tu inversión publicitaria, y es negativo cuando estás gastando más dinero en publicidad del que estás generando en ingresos. 

¿Por qué es importante el ROAS? 

Porque te permite evaluar la rentabilidad de tus estrategias publicitarias y comparar el rendimiento de diferentes canales y estrategias. Te ayuda a identificar qué campañas están generando el mayor retorno de la inversión y cuáles necesitas ajustar para mejorar su efectividad.

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¿Qué herramientas puedo utilizar para calcular el ROAS? 

Existen muchas herramientas que te pueden ayudar a calcularlo de manera sencilla y precisa. Unas son plataformas publicitarias, otras herramientas de analítica web y una tercera opción son herramientas de terceros. Aquí te compartimos algunas de las más populares: 

  • Google Ads: Ofrece herramientas integradas para calcular el ROAS de tus campañas de Google Ads. Puedes acceder a informes detallados que muestran el rendimiento de tus anuncios, incluyendo el costo por conversión y otros indicadores clave. 
  • Google Analytics: Es una herramienta gratuita de análisis web que te permite calcular el Retorno de la Inversión Publicitaria de tus campañas, incluso si no las has creado en Google Ads. Puedes ver el ROAS de diferentes fuentes de tráfico, como Google Ads, Facebook Ads, correo electrónico y tráfico orgánico. 
  • Adobe Analytics: Es una herramienta de análisis web de pago que ofrece funciones más avanzadas para calcularlo, como la atribución multicanal y la segmentación de usuarios. 
  • Facebook Ads: Te permite calcular el ROAS de tus campañas de Facebook Ads directamente en la plataforma. Puedes ver el de cada anuncio individual, así como el general de la campaña. 
  • Instagram Ads: Al igual que Facebook Ads, Instagram Ads te permite calcular el ROAS de tus campañas directamente en la plataforma. Puedes ver el de cada anuncio individual, así como el general de la campaña. 
  • Semrush: Ofrece una herramienta de análisis que te permite comparar el rendimiento de tus campañas con las de tus competidores. También puedes utilizar Semrush para identificar oportunidades para mejorar tu ROAS. 
  • AdEspresso: Es una herramienta de gestión de anuncios que te permite calcular el ROAS de tus campañas en Facebook Ads e Instagram Ads. También puedes utilizar AdEspresso para optimizar tus campañas y mejorar el rendimiento. 
  • Microsoft Excel: Puedes utilizar Excel y crear tu propia hoja de cálculo. Esto puede ser útil si necesitas un mayor nivel de control sobre los datos o si deseas realizar análisis personalizados. 
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Ten en cuenta 

Al comprender el ROAS con claridad y utilizarlo de manera efectiva, puedes optimizar tus campañas para obtener el máximo retorno de la inversión y alcanzar tus objetivos de negocio. En ROISense contamos con un equipo de expertos en marketing digital que te ayudará a elegir las herramientas adecuadas, analizar tus datos y desarrollar una estrategia para optimizar tu ROAS. No dudes en contactarnos.  

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