TikTok es uno de los canales de marketing digital con mayor crecimiento en el mundo. Su formato vertical, algoritmo de recomendación y audiencia hiperconectada lo convierten en una red social ideal para que las marcas logren visibilidad, creen comunidad y cierren ventas.
Si te preguntas cómo hacer publicidad en TikTok, te contamos el paso a seguir.
¿Por qué hacer publicidad en TikTok en 2025?
Antes de invertir en pauta en una nueva plataforma, toda marca se cuestiona si realmente vale la pena. Si pensamos en TikTok, los números hablan por sí solos. La plataforma, además de ofrecer un alcance masivo, también permite lograr una conexión auténtica con una audiencia difícil de impactar en otros canales.
TikTok ya no es solo una plataforma de entretenimiento. Es un canal estratégico para marcas de todos los tamaños.
- +1.5 mil millones de usuarios activos
- 60% de la audiencia entre 18 y 34 años
- Promedio de uso: más de 1 hora diaria por usuario
El algoritmo de TikTok permite que cualquier anuncio relevante se vuelva viral, sin necesidad de tener millones de seguidores, lo cual representa una gran ventaja competitiva para aquellas marcas que están iniciando.
Cómo crear una cuenta en TikTok Ads Manager
Antes de lanzar tu primera campaña, debes tener una cuenta configurada en TikTok Ads Manager. Este es el punto de inicio para gestionar tus anuncios, establecer presupuestos y medir resultados, pese a que el proceso es sencillo, es clave hacerlo para evitar errores futuros.
Para a pautar, necesitas configurar tu cuenta publicitaria:
- Ingresa a ads.tiktok.com y haz clic en «Crear ahora».
- Completa los datos de tu empresa, país, divisa y tipo de cuenta.
- Valida tu identidad y configura los métodos de pago.
Una vez creada, puedes empezar a lanzar campañas con objetivos específicos. Ten en cuenta que algunos países, como Bolivia, Perú y Paraguay, tienen alguna restricción al momento pagar sus pautas en TikTok Ads. Pero eso no es problema, en ROISense te ofrecemos una línea de crédito para que corras tus campañas con facturación local y sin inconveniente.
Configuración de una campaña publicitaria en TikTok
Una vez tengas la cuenta activa, puedes iniciar. TikTok Ads Manager ofrece una estructura organizada para configurar campañas paso a paso. Cada nivel (campaña, conjunto de anuncios, anuncio) permite tomar decisiones clave para optimizar tu inversión y llegar a la audiencia ideal.
TikTok Ads Manager ofrece distintos niveles de configuración:
- Campaña: elige un objetivo (tráfico, conversiones, descargas, etc.)
- Conjunto de anuncios: define audiencia, ubicaciones, presupuesto, horario.
- Anuncio: sube el video, agrega texto, llamadas a la acción y URL.
Entre los formatos de anuncios más efectivos están:
- In-Feed Ads (aparecen en el feed «Para ti»)
- Spark Ads (promociona videos publicados en cuentas de otros usuarios, manteniendo su aspecto, interacciones y autenticidad)
- Top View (anuncio que aparece al abrir la app)
Cómo hacer publicidad en TikTok: mejores prácticas para anuncios efectivos
En TikTok no basta con estar presente: hay que destacar. La plataforma premia la autenticidad, creatividad y conexión emocional con el usuario. Por eso, los anuncios que mejor funcionan son los que se sienten como contenido, no como publicidad.
A continuación, algunos puntos clave para que tus anuncios realmente conecten con tu audiencia:
- Crea contenido nativo, es decir, que parezca parte del feed y no un comercial con intención de vender.
- Haz uso de sonidos en tendencia y ediciones dinámicas.
- Involucra a creadores que ya conocen a tu público objetivo.
- Prepara diferentes versiones del anuncio y haz pruebas A/B.
- Agrega subtítulos a los videos y un CTA claro.
Recuerda que en TikTok la creatividad tiene más valor que la perfección.
Medición y optimización del rendimiento de tus anuncios
Publicar un anuncio es solo el comienzo, lo que quiere decir que para que una campaña sea realmente efectiva, es necesario que midas su rendimiento, interpretes los datos y realices los ajustes estratégicos.
TikTok pone a disposición de sus usuarios herramientas potentes para analizar cada interacción y optimizar en tiempo real.
- Instala el TikTok Pixel en tu sitio para rastrear conversiones.
- Analiza los KPIs como CTR, visualizaciones completas, CPA y ROAS.
- Haz ajustes de tus campañas de acuerdo al comportamiento del usuario y el rendimiento del contenido.
La clave está en testear, medir y optimizar constantemente.
Ten en cuenta
Hacer publicidad en TikTok es una gran oportunidad de crecimiento para aquellas marcas que buscan conectar con una audiencia moderna, activa y receptiva. Si implementas estrategias centradas en el usuario, contenido relevante y además haces análisis constante, tu marca no solo será vista… será recordada.
En ROISense te ofrecemos una línea de crédito con facturación local para que corras tus campañas sin inconveniente. ¿Te animas a lanzar tu primera campaña en TikTok y ver resultados reales? Escríbenos.
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